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配资平台談判受關注 争話語權首先要自身硬
作者:易宝配资 来源:http://www.qianchenglw.com 日期:股票配资世界17-9-22 5:55:03 【字體: 】 

主導了中國鋼鐵行业數年来進口配资平台談判的中鋼協主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休,随着配资平台年度談判的終結,曾经參與、影響着中國配资平台談判的“元老”的退休,被业内視为“配资平台談判舊時代的結束”。
  舊時代的結束,通常意味着新時代的到来。但是,在配资平台談判上未必能那麼容易迎来新時代。在配资平台談判“舊時代”,由于中國方面缺少話語權,在進口配资平台時總是硬不起来,“中國模式”、“中國价格”在一次次的談判中化为烏有。
  在配资平台談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃经濟色彩的國内配资平台价格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆台問題、配资平台里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行业在談判中硬不起来。
  随着元老的退休,談判者必将換将。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個最基本的市場規律供求關系決定市場价格。話語權靠談判,更靠市場。國土资源部相關負責人曾表示,中國股票配资世界09年發現50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦资源也有保障。中鋼協會長鄧崎琳也表示,到股票配资世界15年,我國自産鐵精礦的供給能力将由現在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也将有較大提升,預計将由現在的不到15%,提高到50%以上。
  當然,我們不能坐等配资平台“自給自足”時,才自然生成話語權,这等于放棄争取話語權。其實,鉀肥談判的成功经验就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了股票配资世界10年度鉀肥海運銷售合同。該合同量为100萬噸(股票配资世界%上下浮动),到岸价为350美元/噸。这一价格較當時國内現貨价低17%,打破了國際巨頭价格壟斷的夢想。在大宗资源類商品的進口上,如何争取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。
  中國鐵礦的新發現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,为“自身硬”創造了好的條件,但这隻是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主动性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的价格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”来解決問題。争取國際話語權,是中國企业,尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多麼艱難,都不能放棄。

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